連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷應(yīng)把握的幾個(gè)原則
營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說：“好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場(chǎng)”。一個(gè)企業(yè)要想贏得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須能設(shè)想出新的產(chǎn)品、服務(wù)以及提高顧客生活品質(zhì)的各種方法，進(jìn)而創(chuàng)造出價(jià)值。歸根到底，營(yíng)銷的根本是創(chuàng)造價(jià)值，為此，甲冉生連鎖加盟主張連鎖企業(yè)及加盟店要注意以下幾方面：
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，手足護(hù)理企業(yè)及加盟店之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，能否在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，關(guān)鍵在于能否適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷的變化，適時(shí)建立起一個(gè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)，并抓住機(jī)會(huì)選擇最適合的營(yíng)銷手段，在此前提之下市場(chǎng)營(yíng)銷體系的確立是以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的確立為基礎(chǔ)的。因此市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須有周密、詳細(xì)、切實(shí)可行的策劃，同時(shí)，更要結(jié)合市場(chǎng)，迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)需求,推出適合需求的新產(chǎn)品,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，從而取得利益最大化。
二、滿足需求是根本
單單生產(chǎn)出適應(yīng)需求的產(chǎn)品還不是企業(yè)唯一的目的。甲冉生連鎖加盟經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的市場(chǎng)則需要關(guān)注三點(diǎn)：感知需求必須準(zhǔn)確；感知并滿足需求的速度必須快速；保持持續(xù)不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。菲律普•科特勒認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)突破以銷售為唯一目的的思維框架，去思索顧客的終身價(jià)值——即企業(yè)未來可以從該顧客身上獲得的利益的現(xiàn)值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。
企業(yè)如果想要建立品牌資產(chǎn),關(guān)鍵就在于發(fā)展與顧客的互相依賴、互相滿足的關(guān)系。手足護(hù)理企業(yè)要想開疆拓土，就必須打破以往的慣性思維，在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上，尋求突破與創(chuàng)新。比如，在原有的營(yíng)銷策略上強(qiáng)化服務(wù)理念，采用直效營(yíng)銷，將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人化”的基礎(chǔ)上，并提供有針對(duì)性的滿足，建立一對(duì)一的直接關(guān)系，比如現(xiàn)今流行的會(huì)務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等等。
三、實(shí)現(xiàn)需求是原則
當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了同質(zhì)營(yíng)銷時(shí)代，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，企業(yè)與企業(yè)之間，差異化越來越小，在此情況下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的忠誠(chéng)度越來越低，這就對(duì)連鎖企業(yè)和加盟店提出了更高的要求。僅僅停留在現(xiàn)有層面的競(jìng)爭(zhēng)，是無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的樹立，或者說短時(shí)間內(nèi)是難以有所突破的，關(guān)鍵是如何突破同質(zhì)營(yíng)銷的束縛，尋找自己獨(dú)有的營(yíng)銷策略和手段。
從這個(gè)意義上來講，產(chǎn)品的重復(fù)需求就顯得尤為重要，這正如近年來日漸興旺的會(huì)務(wù)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、直銷等模式的營(yíng)銷方式，不僅能樹立企業(yè)的品牌形象，使頗為棘手的“品牌宣傳”解決于無形之中，還省卻了大部分的資金投入，做到了真正的事半功倍。
