沒有姐姐的榜樣，就沒有賺錢的方向，也許我今天還是一個默默無聞的“技術工”每月3000元勉強可以維持生計。
我是來自上塘店的一名加盟商——高麗。

       在沒有加入“甲冉生”之前，我就是鞋廠裝配線上的“技術工”中的一員，在工廠里做鞋子每個月可以拿3000多的工資。
       我老公的姐姐李洪梅是茶山店“甲冉生”的一名加盟商，每當他跟我提起自己一天能掙多少錢的時候，我很心動；可是，我又不敢跟他說“我想跟她學做灰指甲”……就這樣，又過了好幾天，當她再次跟我提起自己茶山店的生意怎么怎么好、怎么怎么掙錢的時候，我終于忍不住輕輕的跟他說了一句：“姐！我可以跟你學做灰指甲嗎？”
讓我意想不到的是，我姐說：“可以呀，學的時候是帶薪學，學會了以后，還可以在店里幫忙，也可以自己開店”。
就這樣，我和“甲冉生”的緣分結下了。
       我是從2016年5月1號開始加入甲冉生的。在茶山店學了一個多月的時間，我就開了屬于我個人的第一家“甲冉生”上塘店。
從2016年5月1號到今天的2018年1月23號尚不足兩年左右的時間，我就開了屬于我個人的兩家分店。雖然我在“甲冉生”不是最久的，但我相信我是優秀的。

       今天，我作為一個新人很榮幸，我受到甲冉生浙江大區的汪總和邰總邀請，來參加“甲冉生健康手足連鎖機構”的年會。同時，也是借此大舞臺寫一寫一起陪我走過的“甲冉生”的家人們，2017你們辛苦了！
下面，我為大家分享一下，我在2017年取得的一些成功經歷和心得：
任何一個人的形象，影響的不只是你一個人的形象，而是一個品牌，一個公司的形象，“形象”也直接影響你的銷量。畢竟所有的“成交”都是來自于喜歡和不排斥。當顧客不喜歡你，排斥你的時候，你就麻煩了。
什么是銷售？
銷售就是同等交換。
怎么交換？
就是拿別人沒有的東西來換我們有的東西。
顧客有什么？
顧客有錢。
我們有什么？
我們有還（恢復）他們手足健康的產品。
      所以顧客會拿他們的錢來換我們的產品。同等交換里面，我們的觀點達成了一致，銷售就在無形中產生了。交換，就是交換；就是你把你有的給我，我的給你，僅此而已，心里平衡就好。
當顧客說“東西貴”的時候，是哪里出了問題？是你出了問題。
       因為，是你在銷售之前根本不清楚個人的價值，以及對產品的不相信，當你自己算好價格的時候，你自己就覺得貴的東西，請問你怎么讓顧客接受？

世上所有的奢飾品，賣的是什么？賣的就是貴。
       全世界的奢侈品，他們共同的特點就是貴和精致。對于奢侈品受眾來說便宜了就不是他們想要的，現在說來貴是缺點還是優點？當然貴是優點。
       我在上塘店，給一個顧客治療腳氣的時候，我給他配了八瓶甲液一支甲噴一只百膚克一支爽膚康一只護甲一共是1701元。我不知道這樣的事情在你們店里有沒有發生，反正這樣的事情經常在我店里發生。你們肯定會想是店里的顧客好說話，或者說這樣的顧客根本不會買單……；其實不是這樣的，我店里既沒有不買單的顧客，也沒有好說話的顧客。只是當她問我“為什么需要這么多？”的時候，我一臉自信滿滿的告訴他就要這么多；只有這么多，才能達到你想要的效果；他看到我的自信，所以他信?，F在看來“賣不出去，太貴了，是你以為太貴了！”這是負能量，也是塵埃關你的負能量、你的低頻、你的排斥，創造了你現在的生活，創造了你的業績……你的屋子里面沉積了許多垃圾，這個垃圾就總在那里招蒼蠅。

       做銷售的人，對顧客往往都有排斥心“他不尊重我，他不讓我說話……”，她指著我們公司的產品，她說我忽悠她，她說我不算話，等等，這些都是排斥；不管你在排斥什么，統統都要接納，只要你還在排斥，你的心就打不開……；一個沒有愛的心，是感動不了對方的。
我們有很多甲冉生工作伙伴，就是抱著這樣的心態“再等等，再等等生意就會好起來……”。其實不是這樣的，店里沒有人，我們是不是可以去街上啦？你有沒有想過在店里沒有客人的時候，你的定位是什么？你的目標是什么？你要達到什么樣的效果？
店里沒有客人，我們可不可以去吸引客人？
怎么吸引客人？
       我們可以給店里做一些活動，這樣可以更好的吸引一些顧客，也可以更好地打響我們“甲冉生•灰指甲•連鎖機構”的品牌知名度，讓更多的人對我們“甲冉生”產生了解和認知。當顧客被你成功的吸進來、吸引進來，并且消費了以后，我們就可以跟他建立起互利模式。
什么是互利模式？就是當它給你介紹灰指甲的顧客，你給他什么樣的優惠；當他給你介紹皮膚病的顧客，你給他什么樣的優惠；當她給你介紹腳氣的顧客，你又給他什么什么的優惠。
這樣一來，你們之間就可以得到更好的“利益銷售”，互動不是和顧客打仗，是“點心燈、開心門”。把困難當成長，把拒絕當收入，把壓力當動力，把決定當成功，這樣以來銷售是不是簡單多了呢？
我們甲冉生優勢是什么？他是把“祛病甲、殺真菌、長新甲”的優勢融為一體，不僅治標而且去根。
你起一個沒有愛的心，是感動不了對方的。你要知道你賣的不是產品，你賣的是給顧客帶來的價值觀。
顧客是什么？顧客是上帝嗎？
顧客不是上帝；顧客是我們的“孩子”。如果顧客是上帝，那么他高高在上，你怎么治跟他溝通，你怎么知道他心里想什么，你用“窮人的思想”怎么去賺富人的錢。窮人憑什么跟富人交換能量（財富、貨幣），沒有交換能量怎么流動起來……所以顧客不是上帝，顧客是我們的“孩子”。
你怎么心疼你的孩子的，你就是怎么樣的心情。
可以想象顧客，你怎么愛你的孩子，你就是怎么愛你的顧客。只有這樣，心跟心的距離才會更近，他才會選擇相信你、配合你；相信，也是對你能力的一種肯定。
我們一定要有意識的提升這種能力，然后才能突破自己所知的局限。正是這種極限，他讓我們活在了窄窄的通道里面，窄窄思維里面；只有相信，才可以拓寬我們的一切局限，我們才會發現我們的決斷力原來可以與眾不同。
甲冉生的優勢是什么？他是將“祛病甲、殺真菌、長新甲”融為一起，不僅治標，而且去根，周期短。
使用“甲冉生”產品，會為現代人大大的節省康復的時間。我們有著精心的科研成果、用心的服務。
因為有了細心的服務，依托優秀的產品，我們相信在2018早點生會取得更好的成績。

我本人，在甲冉生兩年多的工作時間里，生活質量大大提高。不再為自己喜歡的東西買不起，而不開心；不再為自己的孩子，在老家的教育不好而煩惱；不再為自己的價值觀被別人看不起，而難過；我獨立的生活、獨立的人格，帶給我想要的。
女人長得漂亮是優勢，活的漂亮是本事。
既然，我沒有長得漂亮的優勢；那么，我只好選擇有本事，選擇活的漂亮。錢不是萬能的，但在這個時代，沒有錢卻是萬萬不能的。成功的捷徑只有努力，努力到感動我們自己，努力的讓我們更加美好。